社会证据----那些传递权威和信任的人物和事件

要素说明：

一般情况下，我们更容易相信那些被大众所信任的权威人士，我们也习惯于通过某些事件来判断与事件相关的人的品质。这就是为什么商家喜欢邀请明星和专家做产品或服务的形象代言，而我们喜欢会向别人“炫耀”那些自认为了不起的经历的原因。因为权威和信任是可以被传递的，那些被信任的人所推荐的人也会获得信任，那些了不起的事情是由了不起的人所为的。

在网站建设时，把那些可以传递信任和权威给我们的人物和事件，让我们更可信。

案例分析：

某留学机构聘用大量前驻外使馆参赞领事作为留学专家顾问，大大增加了该留学机构的可信度和行业地位。当客户在消费决策的对比时期，这些权威的人士无疑成为影响部分客户选择倾向的重要因素。能给我们传递信任不一定是人也可以是某些事件，特定的事件也可以让客户侧面了解企业的社会地位和影响力。

企业新闻的营销价值并不是总能发挥作用。在很多企业官方网站建设都有类似于“企业新闻”的版块，我们在强调营销型网站的策划时，常常也会有这样的版块。企业新闻的版块有助于帮助客户了解企业的最新动态，掌握企业更多的最新信息，让企业更加真实、鲜活的出现在客户的面前。

在很多网站策划方案中，企业新闻版块常常被放在非常显著的位置，比如网站的第一屏，甚至将重点新闻被设计成第一屏的banner广告，而在强调网站的营销功能的策划中这种做法通常不是最好的做法，企业新闻版块更适合集团展示型的网站建设策划中。

很多时候，我们会认为来到我们网站的客户会对我们的新闻感兴趣，并且认为告诉客户我们最近做了很多了不起的事情，比如又和什么大公司合作，又参与了什么重要的项目，甚至是最近公司开了一场盛大的年会，公司组织了一场足球比赛等，会给客户留下好的印象。关于类似的现象，我们可以想象一下，在日常生活中，我们是否也会犯这样的错误，有时候，我们见到朋友会迫不及待的跟他们分享你又去哪里玩了，最近又收藏了什么让你神魂颠倒的宝贝，当你滔滔不绝的时候，或许你的朋友并没有认真在听你说话，因为这些可能不是他们感兴趣的。前面所提到的关于企业网站建设的情况只是这种现实的现象在网上重演罢了。

企业新闻出现在适当的位置才能发挥作用。正如生活中一样，当我们准备滔滔不绝时，首先需要确认我们的听众对此感兴趣。在做网站策划时，首先要向客户交代的是“我是谁，我是做什么的，我能帮您解决什么问题”，之后再努力去赢得客户的好感。

网站版块的每一个“要素”都是为了宣传和营销而生的，当您决定把最近一件发生在您公司的新闻放在网站上时，请确认这篇文章一定是对促进客户成交有一定的帮助。很多企业的网络营销工作缺乏专业的指导，类似于更新网站新闻，执行层的人员常常被要求，每天更新一篇新闻，为了完成任务，工作人员常常把很多无关企业的或者鸡毛蒜皮的事情发布到网站上。

当您的网站出现在客户面前，正如您亲自面对客户一样，所以网站的内容也要呈现出专业又有意义的一面。

要素知识点总结：

权威和信任是可以传递的，在网站上展示那些可以给我们传递权威和信任的事情和人物；

企业新闻可以增强我们的信任度，但是应该要注意“说服逻辑”，在客户没有对我们产生兴趣之前，不要让客户看到一些与客户无关的新闻；

在营销型网站上每一个要素都是为了营销而生的，即使是企业新闻，绝不是什么鸡毛蒜皮的事情都要发布到网站上的；

当您的网站出现在客户面前，正如您亲自面对客户一样，比说什么更重要的是在什么时间里说了什么。