成功案例----这些知名企业选择了我们

要素说明：

如果你的成功案例有足够的说服力，能够打动多数访客，应该更多地突出这些案例，因为成功案例是说服力的核心。当然这需要真正的实力和长期的素材积累。

青岛网站建设特别分享：

一.如何尽快获得有说服力的成功案例

我们经常听到人们说“拿事实说话”、“事实胜于雄辩”，甚至我们找工作时，企业最关心的还是你的工作经验和项目案例，可见在网站建设中的成功案例有多么重要了。那么如何获得成功案例呢？

1.什么样的案例具有说服力

真正有价值和有说服力的成功案例是典型的、客观真实的。要确保成功案例的真实性，不能弄虚作假，或者过度夸张，更不能是编造出来的。牵强的成功案例效果会大打折扣，甚至会丧失企业公信力。要确保成功案例具有典型代表性。认真地筛选你的客户，从中找出适合作为说服对象榜样的客户。那些和说服对象有类似的背景和相似问题的客户的成功案例最容易打动客户，要确保那些作为案例的客户足够优秀，足以对客户起到示范和榜样的作用。比如圭谷设计所有的案例都是原创设计，这样就使得客户的唯一性很足，也使得客户在他们同行业里面树立起了最美观、最正规的企业形象。

2.“投资”你的成功案例

如果暂时你还没有可用的有说服力的成功案例，我建议您选择合适的对象，为他们投入更多的时间和精力。对于非常值得培养的对象，如果对方还不是您的客户，您甚至可以通过努力获得免费为他们服务的机会。免费为他们提供服务，请不要怀疑，这样做是值得的。

客户需要的最终效果，通常不是完全由您的产品和服务决定的。很多时候，客户能否取得足以用来说服别人的成功，不是单一由您提供的产品和服务决定的。可能需要您提供超出产品范围的服务，才能真正取得成功。

例如，您是一家提供青岛网站建设的服务公司，您提供的服务内容仅仅是网站建设，不包括网站的优化和推广，也不包括在线客服的培训和网站分析，那么客户在接受你的服务之后，即使能获得一个好的网站，但是由于其他环节没有做好，你策划的优秀网站没有发挥应有的作用，客户在接受你服务前后订单的数量并没有明显提升。

多数情况下，客户并不清楚其他因素对结果的影响程度。他们直观的感受是你的策划并没有帮助他们获得提升，当然你可以给这家客户分析原因，得到认可。而你很难面对所有的客户，做如此详细的技术分析，对于多数客户来说，他们更希望看到最终的结果，因为实实在在的结果更有说服力，那些真正取得成功的客户案例才是成功案例。

3.“树典型”是被普遍使用的营销策略

想找到有足够说服力的案例，您可能需要找到有针对性的合适对象，为他们提供更多的帮助，这个过程叫“树典型”。无论是在商业还是在政治上，有很多“树典型”的例子。

淘宝通过设立专项资金扶持入驻卖家，造就很多成功的“淘品牌”来吸引更多商家加入电子商务，入驻淘宝和天猫。同时，通过“双十一”这个每年固定的时间点营销活动，不断创造很多震惊世界的销售奇迹，来加深商家对电子商务的认识。淘宝的很多扶持计划本身并不是为了盈利，甚至会有很多资金、人力和大量其他资源的投入，但是这一却都是值得的，因为这是一种“营销投资”的行为。

要素知识点总结：

说服的艺术就是讲成功故事的艺术，实际的成功案例往往胜过长篇大论；

真正有价值和有说服力的成功案例是典型的、客观真实的；

如果现在还没有合适的成功案例，那就为您的“成功案例”投入时间、经历和金钱。成功案例值得投资。

通过“树典型”来打造有说服力的、真实的、具有代表性的案例。